Hur gör man ett positioneringsdiagram?

Ett positioneringsdiagram, även känt som en perceptuell karta, är ett kraftfullt verktyg inom marknadsföring som hjälper dig visualisera hur dina produkter eller varumärken står sig i förhållande till konkurrenterna. Detta verktyg är bra för att identifiera unika konkurrensfördelar och för att utveckla effektiva marknadsstrategier.

Vad är ett positioneringsdiagram?

Ett positioneringsdiagram används för att illustrera var på marknaden en produkt eller ett varumärke befinner sig jämfört med konkurrenterna. Diagrammet består vanligtvis av två axlar som representerar olika attribut, såsom pris och kvalitet, eller kunduppfattningar som t.ex. innovativ vs. traditionell. Genom att placera olika varumärken i detta diagram kan företag lättare identifiera var de har konkurrensfördelar eller var det finns gap på marknaden som de kan utnyttja​.

Exempel på positioneringsdiagram

Låt oss ta ett exempel med tre fiktiva varumärken: Varumärke A, Varumärke B och Varumärke C. Vi använder axlarna Pris och Kvalitet för att illustrera detta.

1. Varumärke A ligger i det övre högra hörnet, vilket innebär att det erbjuder produkter med hög kvalitet till ett högt pris. Detta varumärke är för konsumenter som vill ha det bästa och är beredda att betala för det.
2. Varumärke B ligger i mitten av diagrammet, vilket visar att det erbjuder produkter med medelpris och medelkvalitet. Det är ett balanserat val för konsumenter som söker både prisvärdhet och anständig kvalitet.
3. Varumärke C ligger i det nedre vänstra hörnet, vilket innebär att det erbjuder lågprisprodukter med låg kvalitet. Dessa produkter attraherar konsumenter som främst vill spara pengar.

Fördelar med att använda ett positioneringsdiagram

1. Identifiering av marknadspositioner: Hjälper till att förstå var ditt varumärke står i jämförelse med konkurrenterna och vilka attribut som associeras med respektive varumärke.
2. Upptäckta nya möjligheter: Genom att identifiera gap i marknaden kan företag hitta nya positioneringsmöjligheter som de kan exploatera.
3. Utveckling av marknadsstrategier: Med en klar bild av marknadslandskapet kan företag utveckla mer målinriktade och effektiva marknadsföringsstrategier​.

Hur skapar man ett positioneringsdiagram?

1. Välj attribut: Börja med att identifiera de två mest relevanta attributen som du vill analysera, till exempel pris och kvalitet.
2. Samla data: Genomför en marknadsundersökning för att samla in data om hur kunder uppfattar ditt och konkurrenternas varumärken utifrån de valda attributen.
3. Rita diagrammet: Plotta de insamlade uppgifterna i ett tvådimensionellt diagram för att visuellt representera positionerna.
4. Analysera och agera: Analysera diagrammet för att förstå ditt varumärkes position och identifiera strategiska möjligheter​.

Vad är en multidimensionell perceptuell karta?

En multidimensionell perceptuell karta är ett avancerat marknadsföringsverktyg som tar positioneringsanalysen ett steg längre genom att visualisera hur varumärken uppfattas i relation till flera attribut eller associationer samtidigt. Till skillnad från en enkel tvådimensionell positioneringskarta, som endast använder två attribut som pris och kvalitet, låter en multidimensionell karta företag se en mer komplex bild av marknadslandskapet. Detta ger djupare insikter och hjälper företag att bättre förstå sina styrkor, svagheter och potentiella möjligheter.

Fördelar med att använda en multidimensionell perceptuell karta

• Djupare insikt: Möjliggör en mer detaljerad analys av varumärkenas styrkor och svagheter.
• Bättre segmentering: Hjälper företag att förstå kundsegment bättre och skräddarsy erbjudanden.
• Identifiering av marknadsgap: Avslöjar ouppfyllda behov och potentiella marknadsgap.

Ett praktiskt exempel: Varumärke A, B och C

Låt oss ta ett exempel med tre fiktiva varumärken: Varumärke A, Varumärke B och Varumärke C, och använda flera attribut för att skapa en multidimensionell perceptuell karta. Vi använder attributen Prisvärd, Hög Kvalitet, Innovativ och Traditionell.

I denna karta representerar vi varumärkena och deras associationer som punkter. Ju närmare en association är till ett varumärke på kartan, desto starkare är kopplingen mellan dem.

Exempel på positionering

• Varumärke A ligger nära "Hög Kvalitet" och "Innovativ", vilket indikerar att kunder uppfattar det som ett högkvalitativt och innovativt varumärke.
• Varumärke B ligger nära "Prisvärd" och "Traditionell", vilket indikerar att kunder ser det som ett prisvärt och traditionellt alternativ.
• Varumärke C ligger närmare "Prisvärd" än "Hög Kvalitet", men har inte lika starka associationer till innovation eller tradition, vilket gör det till ett balanserat val utan tydlig specialisering.